Objetivo: posicionar a marca na mente dos consumidores, a fim de maximizar a vantagem potencial da empresa.
Ajuda a orientar a estratégia de marketing, pois:
- Esclarece a essência da marca
- Defini que objetivos a marca ajuda o consumidor a alcançar
- Explica como a marca ajuda o consumidor a alcançar seus objetivos.

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